Видео
90 минут
Курс: Власть слова: психология убеждения и влияния

На данном курсе разберем основы психологии убеждения и техники убеждения, а также узнаем какие бывают виды сопротивлений и как с ними бороться

Состав курса

Ознакомьтесь подробнее с составом курса

  • Введение
  • Часть 1. Основы психологии убеждения: определение, роль, принципы
  • Часть 2. Сила влияния: что такое авторитет?
  • Часть 3. Психология влияния и манипуляции
  • Часть 4. Как используют язык в убеждении?
  • Часть 5. Техники убеждения
  • Часть 6. Как управлять конфликтами и сопротивлением?
  • Заключение
Практические материалы
  • 8 тестов
  • 14 заданий
  • 8 лекций
Ознакомительная глава курса

У одних, получается, убедить собеседника в своей правоте, а у других нет? Почему одни продажники моментально закрывают сделку, а другие даже на этап выявления потребности не могут перейти? Все дело в подходе, а именно в силе умения убеждать. Чтобы лучше понимать причинно-следственные связи для начала нужно ознакомиться с определением.

Убеждение – это устойчивая система мнений и взглядов на мир, сформировавшаяся у человека на основе жизненного опыта и определяющая то, как он относится к другим людям, событиям, как воспринимает различные ситуации и как реагирует на них. Проще говоря, когда человек уверен в своей правоте и может отстоять свою точку зрения и сделать так, чтобы оппонент ее принял.

Знание психологии убеждения и влияния – это важный навык, который поможет вам продвинуться по карьерной лестнице и преуспеть в личной жизни. Помимо этого, умение убеждать в современном мире очень важно. Почему? Причин может быть несколько:

  1. Обработка поступающей информации. На протяжении всей жизни человек каждый день сталкивается с огромным количеством информации. Детально ее разбирать и усваивать не хватило бы интеллектуальной мощи. Убеждения помогают нам быстро обрабатывать поступающую информацию, делать выводы и давать оценки. При этом, не тратя колоссальное количество времени на выстраивание причинно-следственных связей.
  2. Обобщение и хранение информации. Грубо говоря, убеждения – это «сжатая» информация, освобождающая человека от детального разбора. К примеру, политические убеждения освобождают людей от детального изучения многотонных книг и многочасовых программ о политике.
  3. Прогнозирование. Значительная часть убеждений связана с причинно-следственными связями. Это дает нам возможность после свершения одного события, предугадать что будет дальше, если ситуация повторяется.
  4. Формирование личности. Убеждения оказывают прямое воздействие на характер и поведение личности.
  5. Упрощение принятия решений. Мы постоянно сталкиваемся с необходимостью выбирать и принимать решения. Обычно это происходит быстро, и нам не приходится всякий раз думать, какой поступок будет хорошим в определённой ситуации, а какой нет. Мы думаем и действуем так, как считаем правильным. В этом и есть суть убеждений.

Умение убеждать – навык, который можно и нужно развивать. Его нужно постоянно совершенствовать. Как и в любом другом процессе развития, во время убеждения могут встречаться различные сопротивления и препятствия. Какие именно? Об этом мы подробнее будем разговаривать с вами на курсе.

Также на курсе мы разберем основы психологии убеждения, а именно: определение убеждения, его роль в жизни человека и принципы. Не обделим вниманием силу влияния в виде авторитета. Рассмотрим как использовать язык в убеждении. Изучим техники убеждения. Подытожим курс видами сопротивлений и как с ними бороться.

Кто Мы?
Мы платформа для создания и развития навыков у ваших коллег и партнеров. Создаем обучающие порталы "под ключ" - от программирования и настройки до проверки результатов учеников.
  • Автоматизируем обучение
  • Создаем и снимаем курсы
  • Масштабируем знания
Подробнее
Похожие курсы

Ознакомьтесь со списком похожих курсов

Видео
Курс: Что такое стресс и как научиться бороться с негативными эмоциями?

В данном курсе подробно рассмотрим определение и типы стресса, ознакомимся…

  • 8 тестов
  • 14 заданий
  • 8 лекций
90 минут
Открыть курс
Книги
Книги кратко: Выгорание

Книга: Выгорание. Жизнь снова будет интересной и насыщенной, а работа…

  • 10 тестов
  • 21 задание
  • 10 лекций
60 минут
Открыть курс
Видео
Курс: Лидер в компании, или как научиться вести за собой толпу?

На этом курсе разберем определение лидера и его отличия от…

  • 7 тестов
  • 13 заданий
  • 8 лекций
90 минут
Открыть курс
Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.