Копирайтер – это человек, который пишет продающие тексты. И текст достигнет своей цели, если читатель дочитает до того самого продающего места. Это случится только, если автор сможет его увлечь. Увлечь – значит нарисовать с помощью слов такой образ, который захватит внимание и чувства человека, запомнится и побудит читать дальше. Уметь заинтересовывать читателей сегодня важно и тем, кто предлагает свои услуги, и блогерам, и авторам художественной литературы. Последняя задача – одна из самых сложных, потому что нужно увлечь человека не коротким постом в социальной сети, а целым рассказом или романом. При этом высший пилотаж – сделать так, чтобы он читал, не отрываясь. Для этого нужно либо хорошо чувствовать текст, либо знать техники, которые сделают его увлекательным. Александра Клименко профессионально пишет более 10 лет. Она собрала несколько десятков способов, которые позволят заинтересовать читателя с первых фраз и удерживать его внимание до последнего предложения.

Глава 1. Сохранять интригу

Интрига – это лёгкая недосказанность в тексте. Представьте, рассказ или роман, в котором автор досконально объясняет все поступки героев, от и до пересказывает мотивы. Читать такое произведение просто неинтересно. Читатель хочет делать выводы сам, а дотошный и многословный автор лишает его такой возможности. И это касается не только художественной литературы. Это актуально и для историй, которые рассказываешь в своих постах в социальных сетях. Поэтому первый совет: убирайте лишнее и сохраняйте интригу. Когда сказали «А», не стоит сразу говорить «Б». Текст с недосказанностью увлекает сильнее, чем текст, в котором всё очевидно, потому что возникает эффект неожиданности. Во время чтения человек строит догадки самостоятельно, а вы только в конце истории объявляете, как обстоят дела на самом деле.

Глава 2. Быть бессистемным

Сейчас работает творческий подход, поэтому ломайте систему. Под системой понимаются заезженные словесные обороты (Например, «покупайте прямо сейчас» или «цены вас приятно удивят»), а также тексты с аккуратными абзацами примерно из одинакового количества строк и другие шаблоны. Один из самых распространённых — вопрос читателям в конце поста. Ещё несколько лет назад было принято писать вопрос в конце текста по типу «а что вы думаете об этом?», чтобы побудить читателя совершить целевое действия. Сейчас этот инструмент превратился в систему, он устарел и перестал работать.

Поэтому, если заметили, что в вашем тексте появился шаблонный оборот, замените его на любой синоним, который воспринимается как свежий. Делайте абзацы разными по размеру, в противном случае текст напоминает стихотворение. Можно написать в первом абзаце – две строки, во втором – три, в третьем – 5, в четвёртом – одну. Тогда пост получится динамичным и читать его будет интереснее. Откажитесь от вопросов в постах, они работали раньше, но уже отжили своё. В целом – отказывайтесь от системы, не делайте и не говорите так, как все. Когда какой-то приём или оборот встречается часто, он перестаёт воспринимать как что-то осмысленное. Мыслите бессистемно. Мыслите творчески.

Глава 3. Делать из текста фильм

Многие начинающие копирайтеры уверены: для того, чтобы писать эмоционально и живо, нужно использовать больше прилагательных. На самом же деле, лишние прилагательные, наоборот, тормозят текст, лишают его энергии и движения. Такой текст побуждает человека воспроизвести в голове статичную картинку, натюрморт. А задача копирайтера – сделать из текста фильм. Помогут в этом действия, метафоры или диалог.

Например, вместо прилагательного «высокий» можно написать, что человек каждый раз нагибается, проходя в дверной проём. Читатель представит это, и в его воображении появится динамичная картина, как будто кадр из кино.

Конечно, для описания качеств человека или свойств предмета через сценки, диалог и метафоры потребует больше слов, а, следовательно, больше времени. Но оно того стоит. Эмоциональные и динамичные, красивые тексты волнуют, трогают и отпечатываются в памяти. А это именно то, к чему копирайтеру нужно стремиться.