Вы наверняка могли замечать, как одни могут одним только взглядом или фразой оказывать влияние. Им достаточно сказать одну фразу, и человек сразу начнет прислушиваться и действовать согласно рекомендациям. Эта сила имеет название – авторитет.

Авторитет — это уважение, которое люди испытывают к тем, кто обладает знаниями, опытом или статусом. Человек, который обладает авторитетом, может легче убедить других, так как его мнение считается весомым. Например, если вы работаете в компании, то ваш руководитель может обладать авторитетом, и его мнение будет более важным, чем мнение обычного сотрудника.

Человек может обладать авторитетом, как дома, так и на работе. В зависимости от сферы, авторитет может быть:

1. Моральным: основания для выделения авторитета это личные убеждения и мировоззрение.

2. Функциональным: формируется на основании профессиональных качеств и компетенций.

3. Формальным: основание  — социальный статус личности или должность. 

Компетенция, личные качества  — это все понятно. Но, как заработать авторитет? Как стать тем, к кому прислушиваются?

Если говорить о работе, то авторитет среди сотрудников не менее важен для построения успешной карьеры, чем авторитет у начальства. Оптимальная тактика подразумевает следующие особенности поведения:

— Доброжелательность.

— Избежание сплетен.

— Отсутствие обид.

— Принципиальность.

— Независимость.

— Скромность.

Если говорить о личной жизни, то каждый человек стремится к тому, чтобы в семье к нему относились с уважением. Стоит выработать у себя привычки:

— Уметь признавать ошибки.

— Участвовать в семейной жизни.

— Терпеливость.

— Бескорыстие.

Многие люди думают, что добиться уважения в семье можно, показывая свою силу и значимость, однако это ошибочный подход. Моральное давление никогда не способствует улучшению отношений. А вот умение вести себя достойно перед близкими, относясь уважительно и ответственно к своей семье, всегда способствует формированию устойчивого авторитета.

Язык, который мы используем, может влиять на наше мышление и поведение. Например, слова и фразы, которые мы используем, могут вызвать положительные или отрицательные эмоции. Рассмотрим, какие слова вызывают положительные и отрицательные эмоции, и какое влияние на нас оказывают фразы, которые мы используем каждый день.

Чтобы лучше понять, как эмоции влияют на убеждение и поведение людей, представьте себе, что вы хотите убедить своих коллег в том, что внедрение новой технологии повысит эффективность работы в компании. Вы используете слова и фразы, которые вызывают позитивные эмоции, такие как «быстрее», «лучше», «более эффективно». Вы замечаете, как ваши коллеги начинают проявлять больше энтузиазма и заинтересованности в вашей идее. 

Отсюда следует вопрос: Какие слова и фразы помогут убедить человека? 

Чтобы лучше понять, какие слова и фразы могут убедить и влиять на других, представьте себе, что вы хотите убедить своих коллег в том, что ваше предложение по улучшению процессов в компании поможет повысить эффективность и экономию времени. Вы используете слова и фразы, которые подчеркивают важность вашего предложения, такие как «критически важно», «выгоды», «экономия времени». Вы замечаете, как ваши коллеги начинают проявлять больший интерес и заинтересованность в вашей идее.

Убеждение и влияние — это не только навык, но и искусство. Будьте креативны, экспериментируйте, и не забывайте, что власть слова — это власть над людьми. Используйте ее мудро и с уважением к окружающим вас людям. 

Еще больше рекомендаций Вы найдете на курсе «Власть слова: психология убеждения и влияния» на платформе Xskill.