HR-директора знают: фитнес-программы для сотрудников — один из самых сложных элементов соцпакета для обоснования перед финансовым руководством. 6 из 10 менеджеров по продажам премиальных фитнес-услуг не могут преодолеть ценовое возражение из-за неспособности показать измеримую бизнес-выгоду.
С какими проблемами сталкиваются менеджеры по продажам? 🤔
Продуктовые:
- Застревают на характеристиках клуба вместо бизнес-выгод
- Плохо оперируют HR-метриками при обосновании стоимости
- Не адаптируют предложение под реальные потребности компании
- Не могут привести конкретные примеры ROI от внедрения фитнес-программ
Коммуникационные:
- Теряются при возражении "у нас ограниченный бюджет"
- Не умеют отстраиваться от более дешевых альтернатив
- Не выявляют скрытые проблемы HR (текучесть, больничные)
- Неуверенны в разговорах с финансовым руководством
Как решаем? 💡
Наш ИИ-тренажер моделирует реальные переговоры с HR-директорами. Ключевой кейс:
🎯 Презентация корпоративного фитнеса HR-директору IT-компании (150+ сотрудников) с высокой текучкой разработчиков. Задача — перевести разговор с цены на влияние фитнеса на HR-метрики.
Что умеет тренажер:
- Имитирует реалистичные диалоги с разными типами возражений
- Предлагает проверенные речевые модули для работы с ценностью
- Анализирует ошибки в реальном времени и предлагает улучшения
- Обучает психологии принятия решений HR-директоров
Результаты:
- Конверсия презентаций в контракты +42%
- Срок закрытия сделки сократился с 3 месяцев до 5 недель
- Средний размер контракта +23%
- Успешность тестовых периодов выросла с 40% до 75%
Преимущества:
- Безрисковая отработка презентационных навыков
- Доступ 24/7 для постоянных тренировок
- Персонализированный план развития каждого менеджера
- Регулярные обновления на основе реальных продаж
Помогаем менеджерам превращать ценовые возражения в контракты — с измеримыми бизнес-результатами!
