Существуют приемы, применение которых сродни использованию магического заклинания. Ты произносишь нужные слова в правильном порядке и получаешь искомый результат. Автор называет такие приемы психотрюками. Книга, которую вы сейчас прослушаете — набор психотрюков, которые Игорь Рызов успешно применяет в своей жизни.

Будьте готовы, что не все приемы вам понравятся. Некоторые могут даже вызвать отторжение. Но это нормально. Берите только то, что сможете применить прямо сейчас, остальное оставьте — придет и его черед.

Автор указывает, что, слушая о тех или иных приемах, вы можете подумать, что применение некоторых из них чревато тем, что оппонент прервет контакт. Да, это вполне реально. Основное качество переговорщика — смелость. Смелый тот, кто не боится отказа. Нужно понимать, что переговоры — это процесс достижения соглашения, в ходе которого каждый из участников может сказать «нет» — так однажды сказал о переговорном искусстве Джим Кэмп, автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100.

Разговор — это сложнейшее искусство, и эта книга научит вас множеству трюков — психотрюков — благодаря которым вы будете чувствовать себя во время любых переговоров гораздо увереннее.